可以尝试下以你们公司现有的老客户去带新客户的方式，挖掘一些新的客户，对于你的客户而言，他们对同行的了解肯定比你要多，通过你的老客户你可以收集很多潜在的新客户的资料和信息，尽可能多的收集并整理好这些资料，结合市场行情进行电话拜访（电话拜访过程中会遇到一些千姿百态的人，对于这些人有的会很客气，有的会很厌烦你的去电，甚至会有一些低素质的人会对你态度很恶劣或者谩骂，出现这样的情况的时候一定要能忍，千万不要影响到自己的心情和信心，这点很重要。），一定要做到持之以恒，坚持不懈的努力直到你发现其中的乐趣，因为电话拜访本身就是一件很枯燥的事情，只有你发现它其中的乐趣你才会离你的目标或者计划更近一步。当然有必要的可直接登门拜访，拜访前做好一些必要的准备，就是上面讲的客户的资料和信息，对于客户的了解度，一定程度上决定了你拜访的成败与否。
对于信息的收集这块方式有很多种，万变不离其宗，从根本去了解并收集信息乃重中之重！首先还是要从你自己的产品出发，你的产品在那些行业可以用到，以此为依据，利用你所说的工商指南或者互联网等一系列工具进行逐一筛选，筛选过程中配合电话拜访的方式为佳；其次可以尝试下一些低成本的广告宣传之类，让周边一些潜在的客户了解你的产品和服务。
至于后面的提问最主要的还是得靠你自己去亲身体验和积累，经验并非一朝一夕的事，自己慢慢体会和积累吧！
做生意定的短期目标是好的，但也不要刻意去追求，俗话说得好，‘天道酬勤’，有些事情只要咱们认真去做了，尽心尽力就好，不要对自己太苛刻，静下来想想自己到底要什么，该做到哪一步，别人的话只做参考，作为产业负责人怎样把公司做好，做强还是要靠自己的，自己才最了解具体情况，你行的，女人创业不容易呀！
在和客户交谈到差不多，就到价格定格的时候，有时候该落锤就该马上落锤，有些客户就是因为在价格上不符合心中的底线，东西再好，人家也不会接受的！等你再回来找他的时候，事已迟矣！
其实，你的苦恼是，目前的知识无法解决你的问题，建议你边学习边工作啊？要放开点啊？还有就是提醒一点，女人做销售的的也不少，关键是自己提高警惕，多长几个心眼，随时保持清醒的头脑，就没什么好顾虑的啦！
给你一个我用过但成功了的土方法，在了解清楚你需要的客户资料和地方，，用80年的信封模式来做推广，把你公司的宣传质量产品介绍和你的名片放到信封里面，直接通过邮政局发信，这种推广模式是特别有直接效益的，一封的成本在2元钱左右，这种推广模式比较你在网络上的推广更加实用有效，最主要的是要有大海捞针的思想准备，这种推广一般都会在推出3个月左右才会有效果的，在我的朋友群里，我介绍了3个人用这种方法都达到了推广提高销售的成绩，他们都是用这种方法得到了好多新的客户还有就是在产品的行业里提高了知明度。
心诚则灵，“世上无难事，只怕有心人”，这句话应是这样认识的：前面一句是真理也是真话更是实相，但后一句是第一句的方法论也是解决问题的核心方法与常人最要注意的注意点。“只怕有心人”是说，难事是因为“有心”才造成的。换句话来说，只要是遇到难事的人，都是因为自己“有心”造成的。什么是“心”？就是当下发生的人事物与自己对这些人事物的认知分别和判断。“有心”就是自己有一个固定的对人对事对物的不变的看法和认识。
请问：你的看法与认识是“实事求是”的吗？？？？——不到圣人的境界，永远只是井底之蛙、一叶障目、窥豹一斑的。明白吗？这就是叫“有心”也是人类概念逻辑推理的障碍。
那怎么办？一句话：永远摸着石头过河。也就是对自己心里的任何判断永远用“摸”的心态去试、再试、再试。你一定会越来越自信的，“大钱”就是这样来的。
最后更新：2012-04-28 23:37 版本：8个历史版本
