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创业四年,赔了近百万,现在还有贷款20万还不上,我该怎么办?

浏览次数:3582 提问时间:2010-11-24 11:17

2001年大学毕业后我一直在当地的饮料企业打工,07年辞职和两个朋友合伙创办了一家饮料工厂,两年的时间发生了很多问题,生产质量问题、市场定位不准、推广不力、管理不善、资金不足、意见不合,08年底工厂停产,现在设备闲置,部分设备已抵押给银行。
今年年初,我用手中最后剩的5万元开了一家服装店,刚开了一个半月,旁边的一家大型超市倒闭,客流瞬时减少很多,苦心经营了近一年,房租都没挣出来。
我现在还有两万元的货,现金所剩无几,房租还有一个月到期。
这四年我活的很累,付出了很多辛苦,却没有回报,自己在银行还有20万的贷款。绞尽脑汁的想办法,却不知怎样才能有翻身的机会。
请帮我想想办法,我应该怎么办。家人让我什么都不要做了,我不甘心自己一辈子就这样,总觉得无颜面对家里人。如果就这样结束我的创业之路,我一生也不会心安。经历这么久残酷的失败,就要死在明天的晚上,我如何才能看到后天的太阳呢?
今天上网看到我的问题出现在了“云计划”的首页,很感谢阿里巴巴提供这样一个交流的平台。
几位朋友的解答,我都仔细看过,非常感激,你我素不相识,你能够为我的困惑提出自己的意见,不论意见如何,你的态度都带给我很大的温暖和感动。
也希望有更多的朋友和导师能够留下您的想法,看似简单的几句话,也许会给我的未来带来很大的改变。
今天我在店门口挂上“外贸特卖”的条幅,利用最后一个月的时间清货,最大程度的让库存变现。
找工作、继续干、什么都不干我都考虑过,最终我也许还会用手中剩下的钱继续干。
我不想做每天伸手向家里人要钱的全职保姆,也不想有一天成为无事业无金钱无青春的“三无”老女人,我无法想象那样活着的我,简直连自尊都要没有了。
暂时只要还有希望,我也不想出去找工作,以我现在的心态,做什么工作都不会安心,创业的火苗会时时在我心中燃烧。
除非有一天我真的再也无路可走,我也许会找个工作,专心致志一心一意的好好干。
希望继续和朋友们专家们导师们交流!

最满意答案

我来完善答案 

wentiertong577你好:

我在辅导年青人创业时一直有一个非常明确的观点,就是不要从办工厂开始。你不但从办工厂开始,而且还选择了看似赚大钱的项目。其实,这个项目是一个老虎的屁股。是不敢经意摸得。如果好摸,这个项目也不会有那么好的利润。高昂的设备就一下把你们实实落落套在里面。

从你的情况看,如果创业是选择的高风险的项目失败了。那么二次创业也不欢而散。这要从自己的能力上找找愿意了。接受家人的建议,暂时不要创业了。你现在除了能力的问题没有解决,心态也不平静。还是先走到工厂企业做工的路。你说不甘心这样结束创业子路。你现在创业的能力在那摆着,不甘心又能怎样。大丈夫要学会能曲能伸。

建议你利用重新工作的时间,好好地反省自己。脚踏实地学习创业的知识。为了检验自己学习的够不够,可以做兼职代销、导购等工作。这些工作你做的轻车熟路时,后天创业的太阳在想你招手。

第一段说的非常好,越是看似赚大钱的项目,越是难做,如果好做,那产品就不会是供不应求的利润型产品了,而是大白菜了,即然你看到了赚大钱的项目,那你也不一定非要从工厂做起啊,你可以做代理或是让现有技术成熟的工厂给代工自己的品牌,优派就是一个活生生的例子,你用创办工厂及提升品质的时间和资金,还不如直接找一家。

你首先要放下你的思想包袱,继续创业。每个人创业都会经历失败,失败就要反复思考,总结失败经验,这些就是你失败换来的宝贵财富,你的失败经历本身就是一种财富。所以,重新给自己定位,重新开始,希望你在经历的基础上找到很好的商业模式,寻找合伙人,或者自己先代理产品,运作找客户,一步步走。只要你有很好的商业模式,和你的经验,相信你一定可以重新站立。

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回答

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我从2个维度来分析你的问题

1.心态上:永远记得没有失败,只有暂时未取到成功!当你认为你失败的时候,你会给自己找到一万个失败的理由;然后你完全可以认为自己是很成功的,那你就会为自己找到无限的方法。我刚开始做生意的时候是借了4万元做生意的,刚开始做竹炭,不行,我慢慢转为做女性用品,又不行,慢慢转为做儿童用品(因为很多人说挣女人的钱挣儿童的钱是最容易的),但是宣告失败。往往卖出去一个东西可以挣到快餐钱,会开心的跳起来。但是我告诉我自己,我是天生的生意人,我没有失败,只是没有找到我适合的产品。然后我自己利用晚上的时间做2个工作。1)通过网络找新产品   2)去做家教,使自己能生存下来。二年后,我得到一个台湾贵人的信任,让我协助他做点采购,再她的引导下,我开始转为做新奇特日用品,韩台潮流产品。然后发展到今天,公司有28人,年销售额3000多万。如果那个时候我放弃了,我现在可能还是为明天的发展当心呢。

2.从营销模式上。我强烈的建议你采用水泥(实体店面)+键盘(网络)的方式。实体店面你已经有了,你一定要加强网络经营,想办法让你的产品在网络上也卖,我把网络称为空军,实体称为地面部队。用空军轰炸,然后陆军跟上。组建防火墙。用心投入进去感召客人,你会发现,你的生意越来越好。

3.找到一个榜样,然后去学习她。不管是做实体也好,做网络的也好。找到一个榜样的企业,去学习他。但是千万不要去抄别人的,看到别人好的,然后转化为自己的。找自己特色之路。

4.我建议你认识一个人;史玉柱。你可以购买他的书来看,看他在亏了几个亿的情况下,如何面对,如何东山再起,你就会发现,你真的太幸运了。我自己做生意以来,认识了不少人,如:马云;牛根生;任正非;史玉柱;胡雪岩;乔致庸;曾国潘;通过这些导师,我明确了商经;商道;人道。受益匪浅,使得自己冲劲十足。永不懈怠。我把这个做法称为拜师。我再忙都会请教师傅(就是看书)。

5.寻找自己的优势。发挥到极致。当我弃教从商,当我创业的时候。我不断的告诉自己,我有2大法宝。1.做人没有问题,我讲究诚信,我具备感恩之心。 2.我勤劳。我深刻的知道,只要我乐意做,饿坏的机会是很少的。只是是否很辛苦。当我来广州的时候,一下车,我立刻告诉我自己1.我什么都不是了(过去我是当老师)。2. 我必须在广州发展下来  3.哪怕是我像车站中的拉货工人一样,我也会干,只要给我机会。我把这2个优势发挥到了极致,因而,天道酬德,天道又酬勤。我胜利的进入了小康生活。

    希望我的故事给你以启发。

 

5 靠谱
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看到这位朋友现在所经营的服装店连房租都交不起,也就是说你连自己的工资也没有赚到一分!与其这样折腾下去还不如马上去找一份工作干,再一边想办法把库存处理掉,这样或许还可以来维持你的贷款按揭。

人生和创业一样有起有落,要拿得起放得下,当不起老板我们再去打工没有什么不好意思的!关键是不要自己亏了,还把家人都拖下水,这样就把全家人害惨了!

创业也一样要考虑到天时、地利人和!

相信你在2次创业经验的磨练下,调头去边打工再累积资本,边思考检讨过去创业的不足之处,这样你下次创业会更稳步发展!

祝你好运!

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何必这么悲观的看待自己的未来呢?只要还有创业的愿望,有这个动力!坚持下,多来几次总会有结果的!

创业的路,并不是非要动手干某个活或是行业,才算是走在创业的路上。学习的过程同样也算,这是为创业在做准备!创业的起点也并不一定要高,比如你只有二万块钱,但在有些人的眼中,二万已经足够了!心态不一样,想法与思路也不一样!对于做事,尽量不要只干不想,也不能只想不干!总应该在适合与应该的时候想或做!

那么,就这样回复一下吧!

祝:顺利!

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以下是引用wfjiuheyiyao(ID)在2010-11-29 11:01的发言:

支持你,不要放弃,我也遇到跟你一样的迷茫,过程大致相同,我也是四年,损失虽然不如你的大,但结果是一样的,坚持,拿什么去坚持;不坚持,不甘心,想到以后打工的日子,伤心落泪。

朋友不敢来帮助你,亲戚劝说你放弃,因为如果不放弃,他们可能会觉得自己损失更多,

这种时候,没有什么目标,不妨就先打工吧,只要信念不倒,会有出头之日的,最怕的就是放弃,彻底的放弃目标,那才是最可怕的。

 

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自己振作起来吧!

路是自己走出来的

这么久都坚持下来了!

再坚持一下,

多反省,多想办法

相信你会做得很好的

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你好,朋友,首先想说你的情况在创业者中绝对不是最惨的,所以先重新调整心态,只是猜失败两次,并且你还年轻,没什么大不了的。

饮料厂的经营失败,你说了很多因素,因为是跟合作伙伴一起做,所以主要原因在于管理团队而不在于你个人,服装店的失利在于周边大型超市的突然关门,这个也是先天性因素,也不是你个人能力范围的问题。所以说从你的提问还没有发现太多经营管理销售上的问题。

而且问题的解决也非常简单。

服装店现有2万存货,店铺下月到期,这难道不是好事吗?大型超市的倒闭减弱人流量,但你的店铺也即将到期,总比店铺还有1/2年的租期要好的多。

并且你还有2万存货,所以首当之急是马上去寻找新的店铺。问题就是这么简单,在服装店经营上你还没有失败,换句话说给任何一个服装经营高手开在人流稀少的街上,也很难超过店铺人流量大但不太懂经营的新手店主。相信找到新店铺你的问题就解决了。

对于家人反对,这个很正常。家人希望你能高兴,但两次失败,你肯定很困恼,所以家人才提出反对意见,我不建议你现在放弃,如果你真放弃了,你想想20万的存款要怎么还?你又怎么对得起“创业”这两个字?

今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,你现在已经到了“明天”的地步,所以坚持下去就一定可以等到“后天”的美好阳光,相信你,一定行!

加油!

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这位朋友,从你的描述中,十分理解你现在的处境,特别是精神上的负担,在此先要送给您一句话:风雨过后总会有彩虹,一个百折不挠的人终究会成功的!所以,眼前的一切困难,不必太自责和消极对待。想想看,史玉柱当年风头正劲的时候突然企业倒下了,欠了2.5亿的负债,卧薪尝胆、痛定思痛,休整准备了几年后卷土重来,又一次踏上了其商业道路的巅峰,至2010年,出现在了胡润百富榜上!所以,你需要的不是自卑、消沉、自负、心有不甘而光有一腔热情等等之类,你需要的是:在商业面前,不要再“糊涂”。且听我大致说来,供你参考:

      “糊涂”之创业特质(精神)篇:信念模糊不坚定,抽象理性能力不足,战略思维能力不足,对生活、事业、人生的理解不深刻。形象的说,就是你还只是个普普通通的人,还没具备创业者的精神素质,望加强之。

      “糊涂”之创业知识篇:从你的描述来看,可以断定对于创业这个事来说,你还是个门外汉,基本是“一点概念都没有,一点都不懂”。我们举例来大致分析一下就知道了。

        1、办饮料厂:可以说,如果是用饮料大品牌们的语气的话,你是“注定要死的”。原因有二,其一,如果你工作过6年的饮料厂是个规模、品牌和行业地位都不错的企业,特别是行业领先企业,你应该明白,那样的竞争对手绝大多数创业者是用上10年甚至几十年都未必能与之竞争的,你在已经是老大林立的饮料行业里就靠着一两个核心成员,靠着落后的设备,靠着大佬们早就用惯了的一切生产方式(甚至还不如别人)。。。总之是毫无自己的核心竞争力,就去和大佬们硬碰硬,这不是拿鸡蛋去砸大山大石吗?其二,如果你工作过的饮料厂是个小厂,那么可能你的工作环境能带给你的能力的锻炼和关于饮料行业的其他积累就很有限。很简单的,随便一个中关村所谓的小老板难道敢跟微软的总经理比?所以可能是你的“小环境造成的无知”,让你一冲动就想搞个大工厂出来。再退一步,即使你对自己要求没那么高,你也应该事前先想想清楚,要是你要做一个和原来的长差不多水平的厂子,你有没有那个能力和条件?所以,从办饮料厂这一点就看出,往小的说是你不懂饮料行业,不懂量力而行,往大的说是毫无创业常识,更谈不上什么能力。

        2、与合伙人“意见不合”。一个公司,它既要有总管大局的,掌舵的,也要有做清洁卫生的,做基础工作的,所以一个公司的人力架构里,是很层次分明的。而毫无疑问,合伙人就是一个公司最重要最核心最关键的人,因为这个公司发展的怎么样,从人的角度说完全取决于这几个核心成员“表现如何”。李开复就给创业者建议过,一个公司的那几个创始人,要用宁缺毋滥的眼光去挑剔,不要随随便便是个朋友,或者因为一时人手不够等等就随便合伙,要看清他的人频、性格特点、能力素质、条件。所以,这首先就对你提出了要求:首先你自己是一个优秀的人吗?是一个各方面都很出色的领导者吗?然后你真的善于在创业的角度上看人选人吗?只有这两个问题都没问题了,你们的合伙组合才可能是一个“黄金搭档”,否则出问题是再正常不过的事了。再退一步讲,那么多已经很成功的企业都会出现这样那样的内部纠纷,你随随便便的一个“哥们儿组合”就想那么容易成功?所以,对于合伙人来说,首先应该是自己的问题,然后才是合伙人的问题,最后,就是你们的合伙协议和企业章程等事先约定的好不好,全面不全面,科学不科学的问题了。

        3、“苦心经营了近一年,房租都没挣出来”。多少成功人士的至理名言里都有“居安思危”这一条,李彦宏就曾对媒体说过在他看来百度离倒闭永远只有30天,时刻都保持者良好的竞争状态。可是苦心经营一年了,都还“放任”着,没有丝毫果断的有效措施。我知道这期间你肯定做了不少努力,但是你的问题不是努力不努力的问题,而是你没有看到真正的问题要害是什么,能不能解决,怎么解决。很明显,超市倒闭了,人流下降的厉害,这个时候你唯一的胜出机会就是你的店你的产品你的“综合指数”要远远高出一般的店,使得你的店远近闻名,大家都闻风而来,类似于我们平时爱谈论的“某某餐馆的菜很好,我们专门去吃”。而你是服装店,现在的服装店满大街都是,大家的衣服都基本没有根本上的对比优势可言,而价格上如果低价就亏本(低价都不一定卖得出多少,除非低到血本无归),高价就卖不出,所以,这个时候,应该好好沉下心来想明白,想透彻,不要再浪费时间和精力去折腾了,不会有回转的了,亏是肯定要亏的了,起码不会赚的了多少。你越纠结,越折腾,越没有实效,就这样糊糊涂涂的一年过去了,何必呢?并且要是折腾出个坚韧的意志,总结得出好的经验教训还好,要是到头来意志消沉了,得出错误的结论了,这才是最大的损害!后患无穷!所以,当机立断的,你就该停止服装店的生意,好好总结经验,给自己一点时间去思考,去做准备,待下次真的看准商机了,再翻身不迟。

        综上所述,对创业来说,你确实缺乏的东西很多。建议你去看看《赢在中国》,看看《谁来一起午餐》,看看美国的《飞黄腾达》,并且多看商业书籍、财经新闻,就能够渐渐培养起你对商业的那种感觉了。

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朋友 没有什么,也许我不能明白的告诉你怎么翻身,但我知道每一个有志向的人都将经历坎坷,我是一个农村的高中毕业生,现在在乡镇开家农资店生意还行,但是在这之前我开过食品厂,搞过特种养殖,贩过苹果,跑过业务,都是以失败告终,曾一度和你一样失意沉沦,觉得自己无用,可那有什么用呢 只有自己振作才能翻身啊。朋友

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阳光总在风雨后,加油!朋友!

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人生就是这样,坎坷很多,关键是你一定要挺住.我支持你!相信你会挺过这一关的

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