白酒再暴利我也顶不住了，各位大侠帮帮手啊。

为什么要涨价或是放弃老客户呢，不用往这个方面想。外地用户因为长途运输的成本问题，造成利润空间缩小！这并不是什么很难解决的问题，在每个地区设立经销点，统一价格。然后定期批量的进行配送，并按当地需求设定库存与需求标准！那么这样的话，运输成本可以很好的降下来，且因为在每个地区设立的点，都可以通过管理的方式，进行渠道化的营销，无论现在或是以后的发展怎么样。对于你都有利！

祝：好运！

酒类散装生产许可证确实不好办。想扩大的话，建议还是弄个商标做品牌酒吧。只要价格合理口味纯正，不怕没客户。更何况你还是一个老牌的电子商务人员。至于说外地的订单，成本上去了，还是那句话，羊毛出在羊身上。如果你怕问客人要运费而单子丢了，那你就是对自己产品没信心。酒类利润高，顾客也知道，但是但凡喝酒的人看重的并不仅仅是价格，更多的是品质。五粮液贵吧？虽然价格有一点名气的因素在里面，但是喝过的人都知道，五粮液它就是比很多杂牌酒好喝。

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　　外地客户电话订酒我们不得不送，可送的话又不好涨价。这也是个大问题啊。
　　你是做酒的，你最懂得水源的重要性。利润其实也是一条水源，如果成本这块可恶的大石头堵住了我们的利润之源，我们另外去开一条就OK了。
　　省老板告诉我们，产品利润之源堵住了，我们可以开服务利润之源。白酒行业如此，其他行业亦如此。
　　A你家做了几十年酒厂，自己开门面卖酒也快十年了，好条件啊！你够资格加入当地的白酒行业协会了，可以让协会出面帮你做散装生产许可证，还可以和协会成员共享信息资源与人力资源，甚至直接为其他协会成员做白酒OEM，何乐而不为？
　　B十年辛苦不寻常！你也许在当地的白酒行业和当地市场都有一定的影响力了吧？完全可以帮同行解决公关难题，赚公关费用。
　　C你家做了几十年酒厂，那酿酒技术肯定一等一！可以为同行提供技术咨询服务，赚咨询费用。甚至可以出一本秘籍，《好酒是怎样酿成的：在家就可以酿酒》
　　D如果你有不想送货的白酒单子，干脆卖给同行，赚中介费用。
　　F你对白酒行业知识和白酒营销技巧的修炼怎么样？白酒，卖的表面上是白酒，其实是酒文化。如果一个人白酒卖得好，其实完全可以为同行提供谈判代理服务、风水、私人医生服务。即使行业知识不精通，管理营销不在行，你也可以为同行提供租车、票务、接送、保镖的中介，看你有没有我这么厚的脸皮了，呵呵。

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　　不知楼主说的运输是自己运输还是外包给物流公司呢？外包给物流公司会比自己送要平很多．而且可以指定找家物流公司签约，运费可以打折，这样运输成本可以降下来．照着自己的目标利润去涨价．跟你的客户沟通一下，他们肯定能理解的．

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首先确定外地客户订购原因：是口感，还是价格优势。可以试着跟外地客户“透风”：成本上涨，公司准备涨价或放弃异地客户，看客户反映。另外还是要根据利润来定，如果不赚钱或利润过低，为什么还要做这些客户？做生意要懂得取舍之道，以利润为主目标。最关键的是这些异地客户除了创收外，不能带来其他类似于口碑效应，即使异地客户介绍了新客户资源，你依然会陷入不赚钱的怪圈，与其如此，不如早点放弃。
关于散装酒经营许可证的问题也应该同步进行，如果有许可证，涨价就可以成为一个最有利的原因。公司包装盒生产成本提高，异地客户应该也可以接受。

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我的回复：

    我认为解决问题从四个方面着手：

    一：酒的名气越来越响，客户越来越远了，说明你的酒已经有一定的影响力了，可以考虑申请自己的商标了；

    二：你说为了保证口感，所以一直是小作坊生产，我对酒不了解，但是我在想，类似茅台那样的名酒，贵酒都是小作坊生产的吗，我觉得问题应该是考虑怎么上规模的生产出来口感照样很好的酒吧；

    三：你申请了多次散装生产许可证可就是办不下来，我觉得你应该再这个环节多下点力度，有时这个问题解决了，另外相关的问题不用解决就已经不是问题了；

    四：外地客户电话订酒你们当然要送了，客户怎么能丢了，当然不可能赔钱送的了，你可以在这次客户定酒的时候诚恳的告诉客户，现在物价涨了，成本增加了，所以也不的不涨价了，我想客户也是和我们一样生活在现在这个物价飞涨的环境的，他们是可以理解的。

    所有，有问题不急，慢慢分析，把你的问题列出来了，其实解决的办法也就出来了，不过，真正的解决问题可能会遇到这样那样的难题的，但是只要路子对了，就要开动你的智慧去解决了。祝你好运！未来的“茅台老二”！

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     上面导师说的很有道理，也很专业！但是他们是一小作坊酿酒的，并且因为运输成本过高问题，导致几乎无盈利。--这说明他们并没有先进的技术，而是靠祖传酿酒秘方，博得大家的认同。这就导致他们虽然经营了十几年，并没有发展，扩大，跟不上市场的变化，缺乏雄厚的资金。所以马上就实施地方物流中心进行辐射运输，不切实际。当然能做到是最好不过了。

      我建议先从自身企业出发，改善自己的生产经营模式，时刻关注酒行业市场上的变化，根据自身的优势，能更好更快的发展。现在你可以先利用一些比较的小的配送物流公司为你外地运输，这样你就不用分心外地运输这一块，运输成本也会相应较低，毕竟运输是别人的专业》

      现在我国企业成本存在好多问题，成本上升，其中最主要的就是自己做物流，把资金放在不是自己的竞争力核心上···在不具备这个条件（海尔）的情况下，最好企业外包。

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    其实白酒并不挣的多！主要看如何控制成本！但有的成本是降不下来的，做酒的人都知道，应酬绝对少不了！

    但其他方面可以适当的控制，相信会有好转！客户是不能放弃的。要别人认同你的产品不是件容易的事情。既然客户认同了，那就只好自己想办法，但价格方面也可以适当的调整。因为现在什么都在涨，如果你不涨就只好亏！

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您的这个问题，是现在所有工厂或企业都面临的问题，就这个问题，我想说明一下我个人的观点：

    1.在企业合理的利润空间里，暂时先不涨价，让自己先背负这些压力，因为我们都盼望这只是经济调控下的一段阵痛，后面会好起来的。合法经营，诚信为本，才是企业的生命。

    2.物流运输问题：这部分的成本上涨，是我们大家都知道的，因为现在油价确实涨的挺厉害的，您可以和您的客户协商一下，帮忙让客户担负一些上涨的成本，我想，做为客户来说，他也是可以理解的。

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可外地客户电话订酒我们不得不送，可送的话又不好涨价==送货费用由客户承担即可。

这样你产品本身并不涨价，外地客户自己会衡量的。